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    內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng) 現(xiàn)有的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)幾乎全部裂變于原上虞市風(fēng)機(jī)廠（上風(fēng)高科）和上虞市專用風(fēng)機(jī)廠，即使是新開的企業(yè)，其技術(shù)、人才、市場(chǎng)也離不開母體的依托，各家企業(yè)之間存在嚴(yán)重的產(chǎn)品類型趨同、市場(chǎng)布局重疊現(xiàn)象。由于缺乏統(tǒng)一行業(yè)管理，為了各自的利益和發(fā)展，企業(yè)之間你爭(zhēng)我奪，內(nèi)部同室操戈，呈現(xiàn)激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，嚴(yán)重削弱了整個(gè)風(fēng)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象表現(xiàn)在：一是在爭(zhēng)奪人員上競(jìng)相抬價(jià)。特別是新建企業(yè)投產(chǎn)后，急需大量人才，而技術(shù)管理、熟練技工、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的人員短期內(nèi)缺額較大，各企業(yè)均以提高待遇的方式相互挖取人才，造成職工隊(duì)伍很不穩(wěn)定，擾亂了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。二是在爭(zhēng)搶銷售市場(chǎng)上競(jìng)相殺價(jià)。2006年前，市場(chǎng)客戶比較穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格也是穩(wěn)中有升，但越來越多的銷售人員自己新建企業(yè)竣工投產(chǎn)后，市場(chǎng)銷售情況馬上發(fā)生了急劇變化。為搶占市場(chǎng)，各廠家采取多種手段爭(zhēng)拉客戶，甚至不惜虧損降低產(chǎn)品價(jià)格也要搶到訂貨單，致使各類風(fēng)機(jī)銷售價(jià)格均有不同程度的下降，產(chǎn)品利潤(rùn)率由原來的30％下降到15％，目前隨著原材料的不斷上漲，風(fēng)機(jī)利潤(rùn)空間越來越小。另外，不同的風(fēng)機(jī)企業(yè)在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，辦到了同一城市、同一地區(qū)，相互傾軋、無序競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。三是在形象宣傳上競(jìng)相詆毀。你說我的產(chǎn)品質(zhì)量不好，我說你的服務(wù)態(tài)度不行。有的甚至冒用品牌，

移花接木，打擦邊球，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的產(chǎn)品市場(chǎng)，影響了上虞風(fēng)機(jī)的整體形象。

    技術(shù)人才不多 全市現(xiàn)有風(fēng)機(jī)企業(yè)發(fā)展改造完畢后，按其生產(chǎn)能力和發(fā)展規(guī)劃，2至3年時(shí)間，風(fēng)機(jī)行業(yè)共需技術(shù)研發(fā)、熟練工人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員55000人左右，而目前人才

儲(chǔ)備總量?jī)H有38000多人，缺額17000多人，人才缺口較大。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不良。各風(fēng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)大同小異，沒有特色，缺少優(yōu)勢(shì)，雖然產(chǎn)品種類多但雜而不精，重復(fù)投資、貪大求全的現(xiàn)象普遍存在，各風(fēng)機(jī)企業(yè)在原材料、技術(shù)、資金、銷售等方面互相擠占，各自追求自我延伸與自我循環(huán)的生產(chǎn)與銷售體系，同類產(chǎn)品的

市場(chǎng)細(xì)分特征不明顯，系列化產(chǎn)品不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出，相互依存的專業(yè)化分工協(xié)作的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)尚未形成。 

    配套能力不足 生產(chǎn)風(fēng)機(jī)需求量最大的配件是電機(jī)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2至3

年時(shí)間內(nèi)，全市風(fēng)機(jī)生產(chǎn)總量將達(dá)到60萬臺(tái)，創(chuàng)銷售收入15億元，電機(jī)年需求量60萬臺(tái)。電機(jī)的缺口將達(dá)到20萬臺(tái)。

    資金融通不易。由于大部分企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，自有資金基本用在基建或購(gòu)置設(shè)備上，可供抵（質(zhì)）押的資產(chǎn)要么沒有，要么很少，達(dá)不到融資的基本條件，給融資帶來了較大難度。另外，由于銀行、信用社等金融機(jī)構(gòu)信貸實(shí)行終身責(zé)任制和零風(fēng)險(xiǎn)制度，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，“惜貸”、“慎貸”、“恐貸”普遍存在，人為抬高了貸款門檻。風(fēng)機(jī)企業(yè)也都在不同程度上存在資金短缺問題。在這種狀況下，依靠企業(yè)自身發(fā)展，推動(dòng)風(fēng)機(jī)集群

做大做強(qiáng)顯得十分艱難。

競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。大部分企業(yè)在高新技術(shù)的引進(jìn)和運(yùn)用上尚處于起步階段，設(shè)備陳舊，工藝落后，產(chǎn)品科技含量不高。所生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然停留在初加工階段，產(chǎn)品大多是簡(jiǎn)單

的生產(chǎn)加工，科技含量不高，產(chǎn)品檔次低，附加值低，缺乏自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，風(fēng)機(jī)行業(yè)的整體檔次有待進(jìn)一步提高。

    整體素質(zhì)不高。部分企業(yè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和科學(xué)規(guī)劃，僅憑企業(yè)老板個(gè)人決策，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在隨意性和盲目性；從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，缺乏高素質(zhì)的科技型、經(jīng)營(yíng)型、管理型、復(fù)合型人才；企業(yè)員工培訓(xùn)很少，基本上沒有接受正規(guī)的、現(xiàn)代化的職業(yè)技能培訓(xùn)；管理簡(jiǎn)單粗放，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、成本核算等方面缺乏嚴(yán)格的規(guī)章

制度，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制不夠健全。

    二、解決風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展問題的對(duì)策措施

針對(duì)上述問題，必須引起高度重視，切實(shí)采取有效措施加以解決，促進(jìn)上虞市風(fēng)機(jī)行業(yè)更好更快地發(fā)展。

組建地區(qū)風(fēng)機(jī)集團(tuán)，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作的方式，大力推進(jìn)企業(yè)聯(lián)合重組，組建上虞市風(fēng)機(jī)集團(tuán)，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一訂單、統(tǒng)一銷售、分工生產(chǎn)，不同企業(yè)結(jié)成利益共同體，構(gòu)建人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息交流、廠房設(shè)備、技術(shù)服務(wù)的共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)供銷一體化，形成“集團(tuán)主導(dǎo)，專業(yè)分工，相互控股，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，

密切協(xié)作，強(qiáng)勢(shì)對(duì)外”的格局，使整個(gè)風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群中各企業(yè)捏緊拳頭，形成合力，整體對(duì)外。

    加強(qiáng)協(xié)會(huì)管理，增強(qiáng)內(nèi)部約束力。有必要建立上虞市風(fēng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)，并強(qiáng)化風(fēng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的管理職能，加強(qiáng)風(fēng)機(jī)行業(yè)自律約束，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，建立風(fēng)機(jī)企業(yè)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織企業(yè)老總相互通報(bào)情況，增進(jìn)信任，達(dá)成共識(shí)。通過協(xié)定同類風(fēng)機(jī)最低銷售價(jià)格等方式，共同解決風(fēng)機(jī)行業(yè)內(nèi)部各種困難和矛盾，減少和杜絕內(nèi)耗，防止各種無序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。要逐步建立政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)之間的新型關(guān)系，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)、協(xié)調(diào)和橋梁紐帶作用，促進(jìn)企業(yè)與政府間的有效溝通和良性

互動(dòng)，保障風(fēng)機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展。  　　　　

實(shí)行錯(cuò)位發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)生命力。有特色才有競(jìng)爭(zhēng)力，才有市場(chǎng)，才能立于不敗之地。風(fēng)機(jī)企業(yè)在做大做強(qiáng)的過程中必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，突出特色，一廠一品，錯(cuò)位發(fā)展。如雙陽風(fēng)機(jī)有限公司可重點(diǎn)發(fā)展大型隧道射流風(fēng)機(jī)，明新風(fēng)機(jī)公司可重點(diǎn)發(fā)展烤煙房用軸流風(fēng)機(jī)，金盾風(fēng)機(jī)可以重點(diǎn)發(fā)展消防排煙風(fēng)機(jī)，日月風(fēng)機(jī)公司可重點(diǎn)發(fā)展離心通風(fēng)機(jī)，專用風(fēng)機(jī)可重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)鍋爐風(fēng)機(jī)，方圓風(fēng)機(jī)可重點(diǎn)發(fā)展誘導(dǎo)風(fēng)機(jī)等。要緊緊圍繞打造“上虞風(fēng)機(jī)”的品牌，引導(dǎo)風(fēng)機(jī)企業(yè)向精細(xì)化方向發(fā)展，確立各自產(chǎn)品定位，形成自身優(yōu)勢(shì)和色，

提高風(fēng)機(jī)企業(yè)的專業(yè)化水平，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

    打造整體品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品形象力 加強(qiáng)風(fēng)機(jī)營(yíng)銷體系和專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷體系和銷售渠道。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高上虞風(fēng)機(jī)的整體知名度。對(duì)各風(fēng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)行集中打包，共同打造“上虞風(fēng)機(jī)”整體品牌，不管是上風(fēng)風(fēng)機(jī)、專風(fēng)風(fēng)機(jī)、雙陽風(fēng)機(jī)、明新風(fēng)機(jī)，還是風(fēng)神風(fēng)機(jī)、聚英風(fēng)機(jī)、金盾風(fēng)機(jī)，都統(tǒng)一歸到“上虞風(fēng)機(jī)”的旗下，抱團(tuán)對(duì)外宣傳，抱團(tuán)參加對(duì)外的各種活動(dòng)，強(qiáng)化“上虞風(fēng)機(jī)”的整體意識(shí)， “上虞”因“風(fēng)機(jī)”而揚(yáng)名，“風(fēng)機(jī)”因“上虞”而暢銷，要進(jìn)一步擦亮“上虞風(fēng)機(jī)”這張名片，積極與中國(guó)風(fēng)機(jī)協(xié)會(huì)、（上虞市風(fēng)機(jī)協(xié)會(huì)（預(yù)籌））搞好對(duì)接，加大對(duì)外形象宣傳力度，建立集

風(fēng)機(jī)生產(chǎn)、科研開發(fā)、展覽銷售、信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代風(fēng)機(jī)制造基地。

    推進(jìn)管理創(chuàng)新，增強(qiáng)發(fā)展內(nèi)動(dòng)力。各風(fēng)機(jī)企業(yè)要狠抓內(nèi)部管理，夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。要嚴(yán)格按照市政府支持和限制的各條例，認(rèn)真貫徹，確實(shí)執(zhí)行。通

過管理創(chuàng)新，將管理者的思想轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)，以管理上臺(tái)階，推進(jìn)企業(yè)上水平，產(chǎn)品上檔次。

    加快技術(shù)進(jìn)步，增強(qiáng)人才凝聚力。要引領(lǐng)技術(shù)潮流，人才是核心。要通過風(fēng)機(jī)協(xié)會(huì)牽頭，成立人力資源信息中心，合理引進(jìn)人才，調(diào)劑人才，形成人力資源共享。通過大力實(shí)施“人才培訓(xùn)”工程，充分發(fā)揮我市現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務(wù)骨干、熟練技工的示范帶動(dòng)作用，創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，讓他們廣傳技能和本領(lǐng)；同時(shí)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)、全國(guó)風(fēng)機(jī)大企業(yè)集團(tuán)等建立廣泛聯(lián)系，定期組織企業(yè)員工、失業(yè)人員、職校學(xué)生等參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，傳授風(fēng)機(jī)及配套產(chǎn)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能，并創(chuàng)造條件進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，下大氣力培養(yǎng)造就一支理論熟、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)大軍。在成功組建上虞風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，積極籌建風(fēng)機(jī)研發(fā)中心和試驗(yàn)中心，聘請(qǐng)專家和高新技術(shù)人員，開展科技攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品檔次，改良舊產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，力爭(zhēng)通過5－15年的努力，使上

虞風(fēng)機(jī)由引領(lǐng)市場(chǎng)變?yōu)榻^對(duì)引領(lǐng)市場(chǎng)，成為名副其實(shí)的全國(guó)風(fēng)機(jī)生產(chǎn)集中基地。

    拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)風(fēng)機(jī)影響力。發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，對(duì)降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，壯大規(guī)模，擴(kuò)大影響力，具有重要意義。要把發(fā)展風(fēng)機(jī)配套產(chǎn)業(yè)納入風(fēng)機(jī)行業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，力爭(zhēng)在3－6年內(nèi)全面滿足風(fēng)機(jī)廠家生產(chǎn)的需求。要充分發(fā)揮我市風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞風(fēng)機(jī)及其配套產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)大集團(tuán)、大品牌、大老板、大市場(chǎng)。在鼓勵(lì)企業(yè)自主招商的同時(shí)，政府要組建風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專班，大搞招商引進(jìn)，不斷壯大主體產(chǎn)業(yè)，做全品種，做精產(chǎn)品。進(jìn)一步完善輪轂、電機(jī)等配套產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈聚集裂變、強(qiáng)力輻射態(tài)勢(shì)。力爭(zhēng)到2010年，全市專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)機(jī)企業(yè)發(fā)展

到300家，配套企業(yè)發(fā)展到100家，年產(chǎn)值過20億元，年上繳稅收3億元，從業(yè)人員達(dá)5000人。

    實(shí)行政策傾斜，增強(qiáng)環(huán)境吸引力。要大力引導(dǎo)資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素向風(fēng)機(jī)優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集、風(fēng)機(jī)企業(yè)向工業(yè)走廊集中、風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向?qū)�業(yè)一體化發(fā)展，迅速壯大我市風(fēng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和重組。各職能部門要認(rèn)真落實(shí)我市風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策規(guī)定，在資金融通、項(xiàng)目申報(bào)、員工培訓(xùn)等方面進(jìn)行重點(diǎn)傾斜，積極主動(dòng)辦好有關(guān)事宜，進(jìn)一步營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、規(guī)范有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)

境和誠(chéng)實(shí)守信的信用環(huán)境，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮各方面積極因素，努力實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

加入中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)，增強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。要引導(dǎo)上虞所有的風(fēng)機(jī)企業(yè)都加盟到中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)www.mmfj.com  ，依靠中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)強(qiáng)大的合作媒體和技術(shù)力量以及它在風(fēng)機(jī)行業(yè)中深遠(yuǎn)的影響力，更好的解決上虞風(fēng)機(jī)面臨的各項(xiàng)難題，譬如說產(chǎn)品技術(shù)含量、人才儲(chǔ)備量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力量、品牌保護(hù)宣傳等等，進(jìn)一步提升上虞風(fēng)機(jī)這個(gè)品牌，增強(qiáng)上虞風(fēng)機(jī)在民用風(fēng)機(jī)行業(yè)里面的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

 

注：（文章數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完整，僅作參考�。�